Когда бизнесу нужен новый сайт: 7 объективных признаков

Решение создать сайт для бизнеса заново почти никогда не приходит из-за дизайна. Триггер другой: рекламный бюджет тот же, а заявок на 30% меньше; менеджер в 19:40 вручную перебивает заказ из письма в 1С; на iPhone форма обратной связи уезжает под футер. Сайт пятилетней давности не ломается — он тихо теряет обращения, и потерь не видно, потому что сравнивать не с чем.

Мы собрали семь признаков, по которым на старте проекта определяем, что пересборка окупится. Дальше — цифры для самодиагностики: что снять из Яндекс Метрики за один вечер, сколько стоит новая версия в 2026 году и какие потери ждут тех, кто меняет сайт без плана миграции.

Разговор обычно начинается одинаково: предприниматель ищет «сайт агентство» или «сайт студия», открывает пять сайтов подряд, и все обещают продающий дизайн за 30 дней. В брифе задача звучит по-разному — «какой сайт создать», «создать сайт», «создать сайта», иногда «создать 1с». Последнее означает уже не веб, а автоматизацию учёта, которую к сайту прикручивают отдельным проектом.

Ключевые выводы

• Сайт с LCP выше 4 секунд на мобильном 4G теряет 25–40% визитов до первого экрана — это самая дешёвая точка роста в проекте.
• Норма конверсии в заявку в 2026 году: 0,8–1,5% с поиска, 2–5% с тёплого ретаргетинга. Ниже 0,8% при платном трафике сайт работает в убыток.
• Пересборка корпоративного сайта на 30–60 страниц стоит 450–900 тыс. ₽ и занимает 8–12 недель вместе с контентом.
• Редизайн без плана миграции роняет органический трафик на 20–50% на 4–8 недель, и сам он не восстанавливается.
• Правка баннера силами подрядчика — 3–6 тыс. ₽ и 2–3 дня. На нормальной CMS это 15 минут работы маркетолога.
• По нашей практике, переделка ради картинки без работ по структуре и скорости даёт прирост конверсии до 10% — этого не хватает, чтобы отбить 700 тыс. ₽.

Семь признаков, что сайт тормозит продажи

Признак — не «устаревший дизайн», а измеримое расхождение между сайтом и тем, как клиент покупает. Проверьте каждый пункт по своей аналитике: если совпало три и больше, вопрос уже не в косметике.

1. Мобильные теряют больше половины трафика. В Яндекс Метрике доля отказов на смартфонах выше 65%, а на десктопе — 35%. Это не «пользователи такие», это форма на 11 полей и кнопка, до которой нужно скроллить.
2. LCP больше 4 секунд, CLS выше 0,25. Метрика Core Web Vitals в отчёте «Скорость сайта» показывает красную зону. Каждая лишняя секунда на мобильном — минус 7–10% конверсии по нашей практике.
3. Конверсия ниже 1% на платном трафике. При клике 45 ₽ и конверсии 0,7% лид стоит 6 400 ₽, а маржа с сделки — 5 000 ₽. Сайт съедает прибыль, и увеличение бюджета только ускоряет это.
4. Контент нельзя поменять без разработчика. Чтобы заменить фото на главной, вы пишете в поддержку, ждёте три дня и получаете счёт. За год таких правок набирается 40–60 штук.
5. Структура не совпадает с каталогом. Товары живут в Excel, цены правят руками, часть позиций нельзя найти через поиск по сайту. При 300+ SKU это гарантированные упущенные заказы.
6. Аналитика не сходится с деньгами. Метрика показывает 120 заявок, CRM — 40 сделок, и никто не знает, куда делись 80. Сквозная аналитика не настроена, цели стоят на клик по телефону.
7. Технический долг закрыт на замок. Версия PHP не обновлялась три года, бэкапов нет, за квартал сайт падал трижды. Одна такая авария в сезон стоит дороже новой версии.

Что не является признаком

Красный баннер, морально устаревшая типографика и «дизайн как у конкурента» — поводы для редизайна, но не для пересборки. Если структура, скорость и аналитика в порядке, косметика решается за 150–300 тыс. ₽ и 3 недели. Мы в таких случаях отговариваем от полного проекта: деньги лучше вложить в контент и рекламу.

Диагностика за один вечер: 8 цифр

Чтобы понять, нужен ли новый сайт, хватит двух отчётов — Яндекс Метрики и Search Console — и одного часа времени. Смотрите восемь цифр и сравнивайте с нормами ниже. Данные берите за 3 месяца, исключив брендовый трафик.

Если красным горит четыре пункта и больше, пересборка дешевле, чем латание. Если один-два — начните с аудита сайта перед запуском рекламы: он стоит 40–90 тыс. ₽ и часто закрывает вопрос без нового проекта.

Сколько стоит создать сайт для бизнеса в 2026 году

Коротко: от 180 тыс. ₽ за лендинг до 4 млн ₽ за портал с личным кабинетом и обменом с 1С. Цена определяется не числом страниц, а количеством уникальных сценариев: каталог с фильтрами, личный кабинет, онлайн-оплата, интеграции и админка, в которой маркетолог работает сам.

Расклад бюджета внутри проекта: аналитика и структура — 12–18%, дизайн — 20–25%, вёрстка и фронтенд — 25–30%, бэкенд и интеграции — 20–28%, контент и SEO-подготовка — 8–15%. Смета, в которой дизайн занимает половину, а аналитики нет вообще, почти всегда заканчивается переделкой через год.

Если бюджета не хватает, уберите сценарии, а не качество: создать сайт для бизнеса за 250 тыс. ₽ реально, если оставить сбор заявок и отложить личный кабинет до второй итерации.

Отдельная строка — запросы вида «ии для бизнеса»: за ними обычно стоит не сайт, а чат-консультант или агент квалификации лидов на базе LLM. Это плюс 150–400 тыс. ₽ к смете и 3–5 недель работы, зато часть типовых вопросов снимается без менеджера. Подробнее про такие сценарии — в разделе ИИ-агенты и чат-боты. Если вы собираетесь создать сайт впервые и без старого трафика, порядок работ тот же, но этап миграции пропускается — экономия 2 недели.

Переезд без потерь: что ломается на новом сайте

Если коротко: новый сайт теряет трафик не из-за дизайна, а из-за адресов и контента — 20–50% органики на 4–8 недель при смене URL без карты редиректов. Планируйте переезд как отдельный этап с чек-листом, а не как «переключили домен вечером в пятницу».

Что подготовить до запуска:

• Карту 301-редиректов со старых URL на новые, включая пагинацию и фильтры каталога.
• Сохранение адресов у страниц, которые уже собирают трафик: 80% позиций держится на 20% URL.
• Перенос счётчиков, целей и UTM-разметки — иначе первые две недели вы не увидите источник заявок.
• Бэкап старой версии на поддомене и доступ к ней минимум 3 месяца: понадобится для сверки текстов и цен.
• Sitemap, robots.txt и переобход в Search Console в первые 48 часов после релиза.

Честный минус: часть позиций не вернётся никогда, особенно по информационным запросам, где старые тексты были длиннее. Планируйте падение выручки из поиска на 4–6 недель и не запускайте переезд в высокий сезон. Подробнее про сроки окупаемости — в материале о том, когда редизайн сайта окупается, а когда убивает трафик.

Частые вопросы

Какой сайт создать, если у меня одна услуга и один город?

Лендинг на 3 экрана за 180–350 тыс. ₽ и 3–4 недели. Он собирает заявки с рекламы и не требует каталога. Когда появится вторая и третья услуга, дешевле расширить его до корпоративного сайта, чем поддерживать пять отдельных страниц.

Можно ли обойтись доработкой старого сайта?

Да, если CMS живая, а проблема в структуре, скорости и контенте: это 150–400 тыс. ₽ и 3–6 недель. Доработка не поможет, если платформа не тянет каталог, а каждая правка требует программиста: тогда дешевле создать сайт для бизнеса заново, чем платить 250–400 тыс. ₽ в год за поддержку легаси.

Сколько времени займёт проект, если контент придётся писать с нуля?

К 8–12 неделям разработки добавьте 3–5 недель на тексты и фото: 30 страниц — это около 60–80 тыс. слов и 20–40 фотографий. Контент делается параллельно с дизайном, но если ждать его после вёрстки, срок вырастет в полтора раза.

Что делать со старым сайтом после запуска нового?

Оставлять на поддомене 3–6 месяцев и закрывать от индексации через noindex и robots.txt. Полное удаление в первый месяц лишает вас возможности сверить цены, тексты и структуру, если на новом сайте что-то поедет.

Стоит ли делать новый сайт на том же подрядчике?

Если предыдущий проект отработал 4–5 лет и подрядчик объясняет, что именно сломалось, — да, вы экономите 2–3 недели на погружении. Меняйте команду, если правки идут по 3 дня, а на вопросы о скорости и Core Web Vitals отвечают «это хостинг виноват».

Что делать дальше

Снимите восемь цифр из таблицы и посчитайте два числа: сколько заявок вы теряете в месяц и сколько стоит одна заявка в рекламе. Если потери перекрывают 600–800 тыс. ₽ за год, проект окупается. Дальше определитесь со сценариями: каталог, оплата, личный кабинет, интеграция с 1С — именно они формируют смету, а не количество страниц.

Начать можно с технического аудита за 40–90 тыс. ₽ и двух недель: на выходе — карта проблем, оценка бюджета и решение, пересобирать сайт или ремонтировать. Если ремонт не поможет, придётся создать сайт для бизнеса заново — заказывайте разработку сайтов этапами с приёмкой после каждого: структура, дизайн, вёрстка, интеграции. И держите под рукой чек-лист по конверсии сайта — 20 точек роста, которые проверяются до запуска, а не после.

Статья основана на практике проектов НейроДела и данных Яндекс Вордстата по кластеру «Разработка сайтов». Основной запрос материала — «создать сайт для бизнеса» (929 показов в месяц). Если у вас другая ситуация — напишите, разберём.