Аудит сайта перед рекламой: полный чек-лист

Реклама включена в понедельник, к четвергу потрачено 84 тыс. ₽, заявок — три, и две из них от конкурентов. Знакомая картина: дело не в ставках и не в креативах, а в том, что трафик приходит на страницу с формой на 11 полей и загрузкой 6,2 секунды. Аудит сайта до запуска кампаний стоит 40–90 тыс. ₽ и занимает 4–7 дней, а полная стоимость продвижения сайта с учётом рекламного бюджета и доработок начинается от 300 тыс. ₽ в месяц.

Ниже — методика проверки из 40 точек: что смотреть, какие значения считать нормой, что чинить до рекламы и как считать стоимость продвижения сайта с учётом этих доработок. Порядок точек — по убыванию влияния на деньги, а не по удобству проверяющего.

Ключевые выводы

• Аудит перед рекламой стоит 40–90 тыс. ₽ за 4–7 дней и окупается при рекламном бюджете от 300 тыс. ₽ в месяц.
• 40 точек проверки делятся на пять блоков: доступность и скорость, аналитика, оффер, конверсионные элементы, право и доверие.
• Порог входа: LCP до 2,5 секунды, INP до 200 мс, CLS до 0,1 — по Core Web Vitals; мобильная версия проверяется первой, потому что с телефонов приходит 65–80% трафика.
• Сквозная аналитика и цели в Яндекс Метрике настраиваются до первой кампании: без них нельзя посчитать стоимость продвижения сайта и цену заявки.
• Отсутствие политики обработки персональных данных и согласия в форме — риск штрафа и блокировки рекламного кабинета, а не формальность.
• 60–70% найденных блокеров чинятся за 2–3 недели силами двух человек: разработчика и маркетолога.

Почему аудит дешевле, чем «потестируем и посмотрим»

Сайт проверяют до рекламы, потому что исправлять найденное на живом трафике дороже в 2–4 раза. Реклама начинает приносить заявки только после того, как страница технически и логически готова их принимать.

На перегретом трафике плохо работают сразу три вещи. Алгоритмы рекламных систем быстро устают показывать объявления, если поведенческие факторы отрицательные: высокий показатель отказов, короткие сессии, возвраты в выдачу. Менеджеры выгорают от сотни нецелевых обращений. А компания делает неверный вывод: «канал не работает», хотя не работает страница.

Обратная сторона: аудит ради аудита бесполезен. Отчёт на 60 страниц с оценками «жёлтый/красный» без списка задач и сроков — не результат. Хороший отчёт — таблица с приоритетами: что чинить до старта, что в первую неделю, что отложить на квартал.

Блок 1. Доступность, скорость и индексация

Этот блок проверяют первым, потому что он отсекает всё остальное: сайт, который не открывается или не индексируется, не спасёт ни один оффер.

• 1. Доступность по HTTPS на всех зеркалах, без смешанного контента.
• 2. Скорость ответа сервера: TTFB до 0,8 секунды на мобильном интернете.
• 3. LCP до 2,5 секунды на 4G, а не только на офисном Wi-Fi.
• 4. INP до 200 мс — проверяется в полевых данных, а не в лаборатории.
• 5. CLS до 0,1: элементы не прыгают при подгрузке баннеров.
• 6. Вес страницы до 1,8 МБ, сжатие изображений в WebP.
• 7. Роботная доступность: корректный robots.txt, отсутствие случайных noindex.
• 8. XML-карта и канонические адреса без дублей.
• 9. Индексация целевых страниц в Яндексе и Google на момент старта.

Мобильная версия проверяется первой: масштаб, работа форм, «липкие» кнопки в зоне большого пальца. Кнопка звонка, до которой нужно попасть двумя пальцами, обнуляет работу дизайнера.

Блок 2. Аналитика и цели

Аналитика — второй по важности блок. Разметку ставят до кампаний: восстановить данные задним числом невозможно.

• 10. Один счётчик на домен, без дублей от старых агентств.
• 11. Цели созданы как события, а не как «посещение страницы спасибо».
• 12. UTM-разметка обязательна для всех площадок, включая Telegram и email.
• 13. Цели передаются в CRM и сопоставляются со сделками.
• 14. Настроен экспорт данных в дашборд, а не в ручной Excel раз в месяц.
• 15. Разметка целей протестирована в режиме инкогнито с телефона.

Блок 3. Оффер, контент и структура страницы

Прямой ответ: посетитель должен за 5 секунд понять, что вы продаёте, кому и почему это выгодно. Если этого нет, остальные 39 точек не имеют значения.

Проверяйте на реальных людях, а не на вкусовых предпочтениях: покажите первый экран пяти клиентам и попросите пересказать предложение. Совпало у четырёх из пяти — экран работает.

• 16. Первый экран: оффер, выгода, кнопка действия, срок или цена.
• 17. Заголовок без общих слов: не «комплексные решения», а «сборка шкафов за 12 дней».
• 18. Цифры и доказательства: кейсы, отзывы, логотипы, сертификаты.
• 19. Цены или диапазоны. Их отсутствие повышает отказы и число нецелевых звонков.
• 20. Понятная структура: услуга, процесс, стоимость, гарантии, контакты.
• 21. Видео и фото своих работ, а не стоковые картинки.
• 22. Отдельная страница под каждую рекламную кампанию, а не общий каталог.
• 23. Тексты без воды в первом абзаце: польза, а не история компании с 2008 года.
• 24. Читаемость: 16–18 px, контраст, абзацы по 2–4 строки.
• 25. FAQ с реальными вопросами отдела продаж.

Сколько стоит страница под конкретный запрос

Лендинг под одну кампанию обходится в 180–450 тыс. ₽, комплект из пяти посадочных под разные сегменты — 700 тыс. – 1,4 млн ₽. Отдельная строка расходов, которую забывают, — стоимость сайта в год: хостинг, домен, поддержка и обновления дают 90–250 тыс. ₽ ежегодно. Если считаете какая стоимость сайта вас устроит, складывайте разработку и три года владения. Чтобы не потерять деньги на этапе проектирования, полезно заранее разобраться, что входит в разработку сайта: тексты, аналитика и SEO-структура часто не входят в базовую смету и добавляют ещё 150–300 тыс. ₽.

Блок 4. Конверсионные элементы и формы

Форма — самое узкое место на большинстве сайтов. Каждое лишнее обязательное поле снижает конверсию на 5–12% по нашей практике: пользователь готов оставить имя и телефон, но не «ИНН организации» и не «бюджет проекта» на первом шаге.

• 26. Форма из 2–3 полей, остальное — после первого контакта.
• 27. Кнопка с понятным действием: «Рассчитать стоимость», а не «Отправить».
• 28. Валидация подсказывает ошибку, а не стирает введённое.
• 29. Экран благодарности с целью для аналитики и вторым шагом.
• 30. Клик в мессенджер, WhatsApp и Telegram как отдельные цели.
• 31. Обратный звонок с честным временем ожидания.
• 32. Онлайн-запись или календарь, если услуга требует слота.
• 33. Телефон кликабелен и виден без прокрутки.
• 34. Повторные CTA через каждые 1,5–2 экрана.
• 35. Проверка на 404 и битые ссылки в меню и футере.

Частая ошибка — «умные» квизы на 7 шагов ради красоты. Если квиз не квалифицирует лид, он добавляет только трение.

Блок 5. Право, доверие и техническая гигиена

Правовой блок проверяют до старта, потому что он влияет не на конверсию, а на возможность работать. Модерация рекламных систем отклоняет объявления, если на сайте нет обязательной информации, а Роскомнадзор выписывает штрафы за обработку персональных данных без согласия.

• 36. Политика обработки персональных данных в открытом доступе.
• 37. Чекбокс согласия в каждой форме, не предустановленный.
• 38. Реквизиты компании, ИНН, адрес, телефон в футере.
• 39. Оферта, условия возврата и гарантии — по специфике бизнеса.
• 40. Резервные копии, тестовый контур и доступы у владельца домена, а не у подрядчика.

Последний пункт недооценивают чаще всего. Мы видели, как после смены подрядчика сайт оставался без админского доступа и DNS-записей, а восстановление занимало две недели и стоило 60–120 тыс. ₽.

Что делать с результатами: приоритеты и стоимость продвижения сайта

Отчёт без приоритетов не работает. Мы раскладываем находки на три группы и всегда начинаем с первой.

Здесь же становится видна полная стоимость продвижения сайта: рекламный бюджет, доработки, контент и поддержка. Для ориентира — при бюджете 400 тыс. ₽ в месяц и стоимости заявки 3,5 тыс. ₽ нужно 115 заявок, чтобы канал имел смысл. Если клиент ищет «нужен сайт стоимость» и не находит на странице ни диапазона, ни состава работ, он уходит к тем, кто эти цифры показывает. Если после аудита видно, что столько лидов рынок не даёт, честнее пересобрать воронку, чем увеличивать ставки.

Кстати, запросы «1с стоимость», «стоимость 1с» и «1с стоимость ос» ведут на одни и те же лендинги услуг по интеграции. Если вы продаёте внедрение 1С, покажите на странице диапазоны: лицензии, доработки, поддержка. Это снимает половину вопросов в первом звонке и повышает качество заявок.

Частые вопросы

Можно ли провести аудит своими силами?

Да, техническую часть: скорость, индексацию, цели в Яндекс Метрике, битые ссылки. Экономия — 40–90 тыс. ₽, время — 2–3 дня у специалиста. Сложности начинаются на приоритизации: из 40 проблем нужно выбрать 8, которые влияют на заявки, и это требует опыта в платном трафике.

Сколько времени занимает аудит сайта перед запуском рекламы?

Стандартный срок — 4–7 рабочих дней. Экспресс-версия по 15 критичным точкам делается за 1–2 дня и стоит 25–40 тыс. ₽. Полный аудит с юзабилити-тестами и картой посадочных занимает до 3 недель.

Что важнее: скорость сайта или оффер?

Оффер. Сайт с загрузкой 4 секунды и точным предложением собирает заявки, а быстрый сайт с размытым текстом — нет. Правильная последовательность: сначала смысл и структура, потом скорость и аналитика.

Нужен ли аудит, если сайт новый и сделан недавно?

Нужен. У новых сайтов чаще всего нет настроенных целей, UTM-разметки и политики обработки данных — это три из пяти критичных точек. Дизайн при этом может быть безупречным.

Как часто повторять аудит?

Полный — раз в 6–12 месяцев или перед сменой подрядчика. Быстрая проверка метрик и целей — раз в месяц, вместе с отчётом по рекламе: обновления CMS и новые скрипты регулярно ломают и скорость, и разметку.

Что делать дальше

Возьмите этот список из 40 точек и пройдите его за один день: отметьте, что в порядке, что не проверяли и что заведомо сломано. Обычно после самопроверки остаётся 12–18 задач, из которых 5–6 блокируют запуск рекламы. Их стоит закрыть до первой кампании — это самая дешёвая часть работы.

Если нужен сайт или посадочные, спроектированные под платный трафик, посмотрите наше направление разработки сайтов. Для проектов, где лендинг продаёт услуги по учётным системам, пригодится интеграция и доработка 1С. И разберите заранее конверсию сайта: 20 точек роста — этот материал дополняет чек-лист по блоку форм и CTA.

Статья основана на практике проектов НейроДела и данных Яндекс Вордстата по кластеру «Бизнес и стратегия». Основной запрос материала — «стоимость продвижения сайта» (734 показов в месяц). Если у вас другая ситуация — напишите, разберём.