Tilda или кастом: сравнение по деньгам и возможностям

Спор «Тильда или кастом» почти всегда ведут про возможности, а решать его нужно про деньги. Конструктор дешевле на старте в 4–6 раз, но дороже в эксплуатации: ручные операции, сторонние сервисы, простой маркетолога в ожидании правок. Кастом дороже сразу и дешевле потом — если сайт действительно растёт.

Считаем на горизонте трёх лет: две сметы, одни и те же задачи, реальные ставки 2026 года. Дальше — таблица владения, пять сценариев, где Тильда начинает проигрывать, и формула, по которой можно посчитать свой случай за 20 минут.

Ключевые выводы

• Владение сайтом на Тильде три года стоит 0,7–1,1 млн ₽, кастомным проектом — 1,2–2,1 млн ₽, если считать работу своей команды, а не только счета подрядчика.
• Разница на старте — 500–700 тыс. ₽: лендинг на конструкторе обходится в 60–150 тыс. ₽, кастомный сайт — в 600–900 тыс. ₽.
• Кастом окупается за 12–20 месяцев, если ручные операции и костыли стоят дороже 250 тыс. ₽ в год.
• Обмен с 1С через посредника добавляет 1 500–6 000 ₽ в месяц и 8–20 часов ручной сверки.
• Переезд с конструктора на кастом — 4–8 недель и 300–700 тыс. ₽, органика проседает на 15–40% на месяц-два.
• Если у вас одна услуга, один регион и меньше 5 000 визитов в месяц, Тильда выигрывает по деньгам у любого кастома.

Сравнение за 3 года: Тильда и кастом в деньгах

При одинаковом наборе задач конструктор дешевле на 500–700 тыс. ₽ за три года — до момента, когда появляются интеграции, каталог и ручные операции. Ниже расчёт для сайта услуг с заявками, без интернет-магазина.

Час маркетолога или менеджера в расчёте стоит 1 500 ₽ — это зарплата с налогами, поделённая на рабочие часы. На Тильде таких часов больше: ручная выгрузка остатков, сверка заказов, ожидание правок у фрилансера, сборка страниц под акции.

Разница в 612 тыс. ₽ — не приговор кастому. Она окупается, если новая версия даёт прирост конверсии. Сайт с 200 заявками в месяц и средним чеком 40 тыс. ₽ при марже 30% приносит 2,88 млн ₽ прибыли в год. Прирост конверсии на 20% — это плюс 576 тыс. ₽ в год, то есть кастом отбивает разницу за 13 месяцев и дальше работает в плюс.

Где Тильда выигрывает и это не компромисс

Коротко: конструктор выигрывает там, где сайт не является основным каналом продаж и не обрастает интеграциями. Четыре ситуации, в которых мы сами советуем Тильду.

• Одна услуга, один регион. Сайт на 8–15 страниц за 120–180 тыс. ₽ и 3 недели против 600–900 тыс. ₽ за кастом. Экономия 500 тыс. ₽, которых у небольшого бизнеса просто нет.
• Проверка спроса. Лендинг за 50–90 тыс. ₽ и 10 дней, рекламный бюджет 50 тыс. ₽. Если гипотеза не сработала, потери минимальны.
• Витрина при продажах в переписке. Менеджеры закрывают сделки в Telegram и на встречах, сайт нужен для доверия и портфолио.
• Малый трафик. До 5 000 визитов в месяц скорость и глубина каталога почти не влияют на выручку, а стоимость владения ниже в 1,7 раза.

Что стоит за формулировкой в заявке

Мы регулярно видим, как одна и та же задача приходит в разных словах, и за словами стоят разные бюджеты:

• «тильда создать» и «тильда создать сайт» — запуск нового проекта: 60–180 тыс. ₽, 2–4 недели.
• «создание тильда» — то же самое, но обычно с ожиданием «под ключ за неделю»; реалистичный срок всё равно 2–3 недели.
• «тильда купить» — попытка купить платформу навсегда. Платформа не продаётся: только подписка 550–1 500 ₽ в месяц.
• «тильда тарифы» — вопрос про лицензии: 7–18 тыс. ₽ в год в зависимости от уровня.
• «тильда настройка» — доработка готового шаблона, подключение форм и аналитики: 20–60 тыс. ₽.
• «тильда интеграции» — оплата, CRM, доставка, обмен с 1С: от 20 тыс. ₽ за форму и до 250 тыс. ₽ за обмен с учётной системой.

Пять сценариев, где начинаются потери

Если коротко: потери начинаются, когда появляется второй сценарий покупки, внешняя система или обязательная скорость. Каждый пункт ниже — из практики, с оценкой в рублях.

1. Каталог больше 500 SKU. Цены и остатки правятся руками: 10–15 часов в месяц, 180–270 тыс. ₽ за три года, плюс заказы, оформленные по неактуальной цене.
2. Обмен с 1С. Прямого обмена нет, нужен посредник: 1 500–6 000 ₽ в месяц за сервис и 8–20 часов сверки. Ошибка в остатках в высокий сезон стоит дороже всей экономии.
3. Личный кабинет и повторные заказы. На конструкторе это внешние модули за 400–700 тыс. ₽, на кастоме — штатная функция за 250–400 тыс. ₽.
4. Скорость. LCP 4,5–6 секунд на странице каталога снижает конверсию на 10–15%. На 20 000 визитов это 20–30 потерянных заявок в месяц.
5. Больше 30 правок в месяц. Ожидание 2–3 дня у фрилансера против 15 минут у редактора на CMS. За год набегает 150–300 часов простоя маркетинга.

К этому добавляется зависимость от подрядчика: исходники на Тильде вы получаете как HTML без логики, а значит смена исполнителя означает не передачу проекта, а сборку заново.

Переезд: сроки, деньги и когда он окупается

Главное: переезд с конструктора на кастом стоит 300–700 тыс. ₽ и занимает 4–8 недель, окупается за 12–20 месяцев. Дешевле он не становится от того, что «контент уже есть»: тексты переносятся, логика, скорости и структура собираются заново.

Из чего состоит бюджет переезда:

• Аудит текущего сайта и структуры: 40–90 тыс. ₽, 1–2 недели.
• Перенос контента и карта 301-редиректов: 60–120 тыс. ₽.
• Разработка нового сайта: 400–900 тыс. ₽ в зависимости от каталога и интеграций.
• Повторная настройка аналитики, целей и разметки: 40–80 тыс. ₽.
• Страховка на просадку трафика: закладывайте минус 15–40% органики на 4–8 недель.

Окупаемость считайте от экономии: 20–40 тыс. ₽ в месяц на сервисах и ручных операциях плюс прирост конверсии. При экономии 30 тыс. ₽ в месяц переезд за 500 тыс. ₽ отбивается за 17 месяцев — и дальше вы платите меньше за владение.

Как посчитать своё решение

Формулируем прямо: считайте не цену разработки, а владение за 3 года по формуле: разработка + лицензии + доработки + интеграции + сервисы + часы команды × ставку. Второй шаг — добавить упущенную выручку от медленного сайта и ручных ошибок.

Пример. Сайт услуг, 12 000 визитов в месяц, 60 заявок, 12 сделок, средний чек 90 тыс. ₽, маржа 25%. Тильда: 120 тыс. ₽ разработка + 324 тыс. ₽ часов команды + 250 тыс. ₽ сервисы и доработки = 694 тыс. ₽ за три года. Кастом: 700 тыс. ₽ + 108 тыс. ₽ часов + 400 тыс. ₽ хостинг, доработки, поддержка = 1,2 млн ₽. Разница — 506 тыс. ₽. Чтобы кастом окупился, ему достаточно дать +8% к конверсии: 5 дополнительных заявок и 1 сделка в месяц — это 270 тыс. ₽ маржи в год.

Если такой прирост неочевиден, оставайтесь на конструкторе и вкладывайте деньги в трафик и контент. Если сайт уже упирается в интеграции и каталог, считайте переезд проектом, а не редизайном: это 4–8 недель и отдельная смета.

Частые вопросы

Что дешевле за 3 года: Тильда или кастом?

Если не считать часы своей команды — Тильда дешевле на 500–700 тыс. ₽. С полным расчётом владения разница сокращается до 300–600 тыс. ₽, а на каталоге с интеграциями кастом может выйти даже дешевле за счёт меньшего объёма ручной работы.

Когда Тильда обходится дороже кастомного сайта?

Когда появляются обмен с 1С, каталог больше 500 SKU, личный кабинет и больше 30 правок в месяц. В этих сценариях костыли и ручные операции съедают 250–500 тыс. ₽ за три года, а скорость сайта теряет ещё 10–15% конверсии.

Сколько стоит переезд с Тильды на кастом?

300–700 тыс. ₽ и 4–8 недель: аудит, перенос контента, разработка, редиректы, повторная настройка аналитики. Плюс заложите резерв 50–100 тыс. ₽ на доработки первого месяца после запуска.

Можно ли купить Тильду один раз и пользоваться всегда?

Нет. Платформа работает по подписке: 550–1 500 ₽ в месяц при годовой оплате. При остановке платежей сайт перестаёт открываться на вашем домене. Считайте это арендой, а не покупкой.

Стоит ли делать интернет-магазин на Тильде?

До 100–300 позиций с одной схемой оплаты и доставки — да. Дальше начинаются внешние фильтры, ручная синхронизация и падение скорости; магазин на 1 000 SKU дешевле и надёжнее сразу делать на кастоме с обменом с 1С.

Что делать дальше

Посчитайте три цифры: сколько часов в месяц команда тратит на ручные операции вокруг сайта, сколько это в рублях по ставке 1 500 ₽ и какой прирост конверсии нужен, чтобы отбить разработку. Если требуемый прирост меньше 10%, вопрос решается не в пользу переезда.

Дальше сравните сценарии предметно: технический разбор платформы — в материале сайт на Tilda: плюсы, минусы и потолок возможностей, экономика владения за три года — в статье конструктор или студия, а выбор платформы под задачи — в разборе какую CMS выбрать. Если решите переезжать, заказывайте разработку сайта с этапом миграции отдельной строкой в смете.

Статья основана на практике проектов НейроДела и данных Яндекс Вордстата по кластеру «Разработка сайтов». Основной запрос материала — «тильда» (386 737 показов в месяц). Если у вас другая ситуация — напишите, разберём.