Что входит в разработку сайта: разбор каждого этапа

Клиент подписывает смету на 600 тыс. ₽, а на выходе получает сайт без аналитики, без целей в Метрике и с админкой, в которой маркетолог не может поменять заголовок. Причина не в подрядчике-обманщике, а в том, что в договоре перечислены этапы, но не перечислены работы. Разработка сайта — это не «дизайн плюс вёрстка», а девять блоков работ, у каждого из которых есть часы, стоимость и артефакт, который остаётся у вас.

Ниже — разбор состава работ по этапам с часами и деньгами на 2026 год, список того, что почти всегда идёт за доплату, и чек-лист приёмки. После прочтения вы сможете открыть любую смету и понять, где заложена работа, а где — воздух.

Ключевые выводы

• Корпоративный сайт на 30–60 страниц — это 300–360 часов команды и 450–900 тыс. ₽ в зависимости от интеграций и каталога.
• Аналитика и прототипы занимают 15–20% бюджета, но именно они определяют, придётся ли переделывать дизайн после запуска.
• Разработка сайтов без фиксированного перечня артефактов заканчивается спором: формально работы выполнены, а структуры, доступов и документации у клиента нет.
• Контент — единственный этап, который клиент может закрыть своими силами и сэкономить 60–120 тыс. ₽, но именно он чаще всего сдвигает срок на 3–5 недель.
• Интеграция с 1С добавляет 26–80 часов и 68–210 тыс. ₽: обмен товарами, остатками и заказами делается отдельным модулем, а не «в комплекте».
• Средний чек часа в веб-студии в 2026 году — 2 200–3 000 ₽, у фрилансера — 1 200–1 800 ₽. Разница окупается на этапе интеграций и поддержки.

Разработка сайта: 9 этапов и что остаётся на выходе

В разработку сайта входят девять этапов — от интервью до передачи доступов, и на каждом есть материальный результат. Если подрядчик не может показать артефакт этапа, значит этап не сделан, даже если сроки по договору соблюдены.

1. Аналитика. Интервью с вами и отделом продаж, разбор 5–10 конкурентов, сбор семантики на 300–1 500 запросов. Артефакт: карта смыслов и список требований.
2. Структура и прототипы. Схема разделов, сценарии пользователя, текстовые прототипы ключевых страниц. Артефакт: кликабельный прототип в Figma или Axure.
3. Дизайн. Концепция главной, UI-кит, макеты под десктоп, планшет и мобильный. Артефакт: макеты в Figma с компонентами и состояниями кнопок и форм.
4. Вёрстка. Адаптивная вёрстка, компонентный подход, Core Web Vitals в зелёной зоне. Артефакт: собранные страницы на тестовом домене.
5. Бэкенд и CMS. Админка, роли, шаблоны, поиск, формы, уведомления. Артефакт: доступ в админку и инструкция для редактора.
6. Интеграции. Обмен с 1С, CRM, платёжным шлюзом, службой доставки, телефонией. Артефакт: журнал обменов и описание ошибок.
7. Контент и SEO-разметка. Тексты, изображения, метатеги, микроразметка, sitemap, robots.txt, 301-редиректы. Артефакт: заполненный сайт и карта редиректов.
8. Тестирование. Кроссбраузерное и кроссплатформенное тестирование, проверка форм, оплаты, нагрузки. Артефакт: отчёт с багами и статусом исправлений.
9. Запуск и передача. Перенос на прод, SSL, бэкапы, счётчики, цели, доступы, обучение редактора. Артефакт: акт с перечнем переданного.

Что входит в каждый этап по часам

Часы важны не сами по себе — они показывают, где подрядчик экономит. Если в смете на аналитику стоит 8 часов, структуру сайта придумает дизайнер между делом, и вы получите красивые страницы без логики продаж.

Цифры выше — реальный корпоративный сайт с каталогом на 400 позиций и обменом с 1С, ставка 2 600 ₽ в час. Простой сайт услуг укладывается в 180 часов и 450–500 тыс. ₽: там нет интеграций, каталога и сложной админки.

Что входит в договор, а что оказывается «звёздочкой»

Коротко: за пределами фиксированной сметы обычно остаются семь работ, и все они критичны для запуска. Честная разработка сайта начинается с приложения к договору, где эти работы перечислены с ценами; проблемная — с формулировки «по согласованию сторон».

• Контент. Тексты, фото, переводы. 60–120 тыс. ₽, если писать с нуля, или 3–5 недель вашего времени.
• Интеграции. Обмен с 1С, CRM, складом. Каждая интеграция — от 40 тыс. ₽; разработка 1С на стороне вашего партнёра оплачивается отдельно.
• Миграция контента. Перенос 500 товаров и 200 статей вручную — 20–40 часов, автоматически — 8–12 часов плюс отладка.
• Настройка сайта после запуска. SSL, бэкапы, CDN, защита от ботов, роли в админке, шаблоны писем — 10–20 часов.
• Аналитика. Цели в Яндекс Метрике, сквозная аналитика, дашборд по заявкам — 15–40 часов.
• Доработки по итогам тестов. Правки после приёмки, если они не баги: 5–10% бюджета.
• Поддержка первого месяца. Обычно 1–3 бесплатных месяца, дальше — 25–60 тыс. ₽ в месяц.

Отдельно уточните формулировку «создание сайта под ключ» в договоре: под ней часто понимают только дизайн и вёрстку. Если в брифе появляются «разработка ии» и «ии разработка» — речь уже не о сайте, а о чат-консультанте, умном поиске или автогенерации описаний. Это отдельный трек со своей сметой: другие специалисты, другое тестирование, плюс 150–400 тыс. ₽ и 3–5 недель. То же с автоматизацией учёта: запрос «1с разработка» к вебу отношения не имеет, это проект на стороне учётной системы, который потом стыкуется с сайтом через API — такие работы закрывает отдельная команда интеграций и доработок 1С.

Сайт разработка или покупка шаблона: где экономия настоящая

Шаблон за 15–40 тыс. ₽ закрывает лендинг и визитку. На каталоге из 400 позиций, с обменом и личным кабинетом он упирается в потолок: доработка шаблона стоит дороже, чем разработка сайта с нуля на нормальной CMS. Граница проходит примерно по 100 тыс. ₽ месячной выручки с сайта: до неё шаблон выгоднее, после — кастом окупается за 8–14 месяцев.

Приёмка: 12 артефактов, без которых проект не закрыт

Если коротко: принимайте сайт не по внешнему виду, а по списку переданных материалов. Проверьте каждый пункт — отсутствие любого из них означает, что вы остались без инструмента управления.

1. Доступы: хостинг, домен, админка CMS, база данных, репозиторий кода.
2. Исходники дизайна в Figma со всеми компонентами и состояниями.
3. Прототипы и карта структуры с обоснованием разделов.
4. Карта 301-редиректов и таблица старых и новых URL.
5. Настроенные цели и события в Яндекс Метрике, доступ к счётчикам.
6. Отчёт о тестировании с перечнем найденных и закрытых дефектов.
7. Инструкция для редактора: как добавить страницу, товар, баннер, новость.
8. Описание интеграций: какие обмены, с какой периодичностью, что делать при ошибке.
9. Регламент бэкапов и точка восстановления: как часто, где хранятся, кто отвечает.
10. Показатели Core Web Vitals на проде, а не на тестовом домене.
11. Sitemap, robots.txt, настроенная микроразметка, подтверждённые Search Console и Вебмастер.
12. Договор на поддержку с SLA: время реакции, включённые часы, стоимость часа сверх пакета.

Разработка сайта заканчивается не запуском, а передачей этих материалов. Если хотя бы четырёх пунктов нет, не подписывайте финальный акт: восстановление доступа и документации силами другой команды стоит 80–200 тыс. ₽ и 3–4 недели.

Частые вопросы

Сколько часов нужно на корпоративный сайт?

От 180 часов за сайт услуг до 360–400 часов за проект с каталогом и обменом с 1С. При команде из четырёх человек это 8–12 недель календарного времени. Часы растут не от числа страниц, а от количества сценариев и интеграций.

Можно ли сэкономить, если часть работ сделать своими силами?

Да, три этапа реально закрыть внутри: контент, приёмка и первичное тестирование, обучение редактора. Экономия — 80–180 тыс. ₽. Не берите на себя аналитику и прототипы: ошибка в структуре на этом этапе обходится в переделку дизайна и вёрстки, то есть в 200–300 тыс. ₽.

Обязателен ли этап аналитики, если структура уже есть?

Нужен сокращённый вариант на 12–16 часов: проверить существующую структуру на соответствие спросу, свести семантику и найти страницы, которых не хватает. Полный отказ от этапа экономит 40–80 тыс. ₽ сейчас и обычно стоит 5–15% конверсии после запуска.

Что должно быть в акте приёмки, кроме списка страниц?

Перечень артефактов из 12 пунктов выше, статус Core Web Vitals, отчёт о тестировании и подтверждение настроенных целей в Метрике. Плюс перечень известных ограничений: что не вошло, что работает в ручном режиме, какие обмены требуют контроля.

Кто отвечает за тексты и метатеги при сдаче проекта?

По умолчанию это зона клиента, и в 70% проектов именно здесь возникает пауза. Если тексты пишет подрядчик, добавляйте в смету 60–120 тыс. ₽ и 3 недели; метатеги и микроразметку обычно закрывает веб-команда в рамках SEO-этапа.

Что делать дальше

Возьмите свою смету и отметьте в ней три вещи: сколько часов стоит аналитика, есть ли отдельной строкой интеграции и перечислены ли артефакты приёмки. Если аналитика меньше 20 часов, а интеграции описаны фразой «настроим обмен», попросите детализацию — это законный вопрос, а не недоверие.

Дальше запросите техническое задание на разработку как отдельный документ: он фиксирует сценарии и критерии приёмки, а договор с 12 пунктами защищает от доплат по ходу проекта. Если смету нужно собрать с нуля, начните с расчёта бюджета по ценам на разработку сайта и уже под них выбирайте подрядчика на разработку сайтов.

Статья основана на практике проектов НейроДела и данных Яндекс Вордстата по кластеру «Разработка сайтов». Основной запрос материала — «разработка сайта» (31 833 показов в месяц). Если у вас другая ситуация — напишите, разберём.